Seçilmiş ve test edilmiş ürünler piyasaya sürüldü ve siparişler birkaç gün içinde verildi. Bugün, hızlı bir şekilde nasıl yapılacağından bahsedelim ürünü test et
İlk adım, uygun miktarda ürünü test etmek ve dağıtmaktır
Her şirket veya birey farklı durumlarla karşı karşıyadır ve test edilecek ürün miktarına kendi yeteneklerine göre karar verir.
Güç iyidir, sadece bir kerede 1000 set gönderin ve fabrika 2000 seti saklayacaktır. Birbiri ardına verilir yüksek depolama ücretleri ve ödeme testlerinin başarısız olması durumunda kayıpları derhal durdurmak.
Ürün tanıtımının hızı çok hızlı ve durum çok iyi. Fabrikada hemen gönderilebilecek 2000 set hazır ürün var. Yeni listelemeye bağlanamıyorsa ve yorumları birleştiremiyorsa yeni bir ürün olarak tanıtılabilir.
Küçük bir satıcıysanız, sadece 200 set test etmeniz ve göndermeniz gerekir. Ürün iyiyse ve hızlı bir şekilde gönderilirse, kaçınılmaz olarak stokta kalmayacaktır. Daha sonra, yeni bir liste oluşturursanız ve stokta olmayanları birleştirirseniz, yine de yeni bir ürün destek süresi olacaktır.
Adım 2: Listelemeden Listelemeye Optimize Edin
Ürünlerimizi raflara koymadan önce, ürün listemizin yeterince mükemmel olduğundan emin olmalıyız. Çok ayrıntılı olmayın. Listelemenin her bir parçasının kendine özgü püf noktaları ve teknikleri vardır. Önce listelemeyi optimize etmek, ürünün buna değip değmediğini hızla kanıtlayabilir.
Ürün Başlığı
Başlık kriterlerini karşılayan en az üç temel anahtar kelimeyi kapsayacak şekilde: marka+temel anahtar kelimeler 1+temel anahtar kelimeler 2+temel anahtar kelimeler 3+ürün özellikleri+uygulanabilir senaryolar
Ürün resimleri
Ürün - Beş maddelik açıklamaya uygun olarak, ürünün ana gövdesini, boyutunu, işlevsel yapısını, uygulanabilir senaryolarını, uygulanabilir yöntemlerini, ambalajını ve diğer bilgilerini görüntüleyin
Beş maddelik açıklama
Ürünün temel satış noktalarını, boyut, ağırlık parametreleri, işlevsel yapı, pazar senaryoları, uygulanabilir yöntemler, ambalajdaki tüm öğeler ve satış sonrası hizmet dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere ayrıntılı olarak açıklamak. Beş Element'e 10-15 temel anahtar kelime yerleştirmeye özel vurgu yapılmalıdır.
A+sayfa
Basitçe söylemek gerekirse, grafik ve metinsel bir ayrıntı sayfasıdır. Mükemmelliğe çabalayın ve ürünün ayrıntılarını ve satış noktalarını sergileyin. Mükemmel akranlarınıza başvurabilirsiniz. Beş Elementin tamamlayıcı bir açıklaması olan ve dönüşüm oranında vazgeçilmez bir rol oynayan bu bölüme büyük önem vermeliyiz.
2. Amazon'u yaptığımızda, kesinlikle bir A+ sayfası oluşturmamız gerekir. Bir markanız yoksa, hemen başvurun veya bir marka satın alın. Rafine operasyonların olduğu günümüz çağında, fırsatçılığa güvenmek kesinlikle mümkün değildir.
A+ sayfası olmayan bir ürün lansmanı görmedim. Yukarı itilebilse bile, köpek satmak kesinlikle hayattan şüphe duymanıza neden olur. Her seferinde 500 yuan için acele eden bir hizmet sağlayıcı bulun, bir tane daha kalacaktır. Bu kaybı ilk günlerde yaşadık.
Ana resim videosu
Ana görüntü videosu ürün dönüşüm oranında önemli bir rol oynar. Kendi halesine sahip iyi bir A+ video.
Üçüncü adım, piyasayı değerlendirme yoluyla incelemektir
Kendi kaynaklarınızı veya servis sağlayıcınızın kaynaklarını kullanırsınız. Bir hafta boyunca ücretsiz satılan bir ürün nadiren talep edilir, bu nedenle bu ürünün müşteri tabanının çok küçük olması muhtemeldir. Üretilse bile 30 siparişi geçmemelidir ve 20 sipariş iyi kabul edilir. Bu çok iyi değildir. Bu noktada, günlük 30+ sipariş hacmine hangi pozisyonun karşılık geldiğini kontrol etmeniz gerekir. Küçük bir kategori ise, şu anda kaç tane var. Bu ürünün küçük bir pazarı var. Tükendikten sonra satılması önerilmez. Kafayı vursanız bile çok para kazanamazsınız, tek başına reklam giderlerini bile tutamazsınız.
Adım 4: Düşük fiyat + büyük indirim kuponu + reklam
Fiyatlandırma piyasa ortalamasından 1-2 ABD doları daha düşükse ve büyük bir indirim kuponu sunulacaktır. Fiyat 10 ABD doları içindeyse, 3 ABD doları indirim sunulacaktır. Fiyat 10-15 ABD doları arasındaysa, %30 indirim sunulacaktır. Fiyat 15 ABD dolarının üzerindeyse, 5 ABD doları doğrudan indirim sunulacaktır.
Ürün tanıtımının ilk iki ayında kesinlikle kayıplar olacak. Bu iki ay, siparişlerin 50-100'e ulaştığı hızlı anahtar kelime ve kategori sıralamalarının olduğu bir dönemdi. Ancak daha sonra para kazanabiliriz.
Bu yöntem, anahtar kelime sıralamalarını, kategori sıralamalarını ve sipariş hacminde hızlı bir artışı hızlı bir şekilde elde edebilir
Kafanız karışabilir ve benim yöntemimin size daha pahalıya mal olacağını düşünebilirsiniz.
Evet, çok maliyetli olduğunu kabul ediyorum. Yeni ürün dönemini kavrayamaz ve hızlı bir şekilde sonuç üretemezseniz, malları temizledikten sonra hayatınızdan şüphe edersiniz.
Eğer bağlantının en çok satanlar arasına girmesini istiyorsanız, test ettiğimiz en iyi yöntem budur.
Eğer sadece deneme yanılma yöntemiyle çalışıyorsanız ve günde on siparişten sekizini alıyorsanız ve en düşük maliyeti elde etmek istiyorsanız, ekstra gelir elde etmek için yarı zamanlı bir işe girin.
Listeleme optimizasyonunuz iyiyse ve pazar değerlendirmesi de iyiyse, bu strateji yaklaşık bir veya iki ay işe yaramayacaktır. Hala on veya daha fazla sipariş civarındaysanız, lütfen okumaya devam edin.
Adım 5: Site dışı + yedi günlük flaş satış promosyonunun nihai stratejisi
Burada bu yöntemin orta veya üzeri güce sahip satıcılar için uygun olduğu vurgulanmaktadır. Küçük satıcılar bunu uygulamamalıdır. Sipariş patlayıcı hale geldiğinde, karşılayamayacağınız iki ila üç bin set mala ihtiyacınız olacaktır.
Bir veya iki aydır ürününüz yaklaşık on sipariş alıyor, ancak anahtar kelime sıralaması yukarı itilemiyor. Bu nedenle yedi gün, sıralamanızı iyileştirmeniz için mükemmel bir zamandır.
İletişime geçebileceğinizi belirtmiştim servis sağlayıcıYedi günlük flaş satıştan önceki gün, siparişleri hızla oluşturmak ve alt kategorideki mevcut üçüncü sıraya ulaşmak için site dışındaki sosyal medya promosyonlarını veya indirim kodlarını kullanın. Üçüncü sıranın gün içinde kaç yıldız sattığını kontrol edebilirsiniz.
Daha sonra, saha dışı indirimi %50-70'tir ve envanter çoğunlukla patlayıcı siparişler için yeterli miktarı garantilemek amacıyla kilitli depolarda saklanırken, diğerleri envanterin boşalmasını önlemek amacıyla kilitli depolarda saklanır.
Deneyimlerimize dayanarak, bir sipariş popüler hale geldiğinde, flaş satışınız sırasında temel anahtar kelimelerin sıralaması ana sayfaya doğru yükselecektir ve bu artış hala çok önemlidir.
Sonra, reklamları makul bir şekilde kullanın ve temel anahtar kelimelere odaklanın. Günde 100 siparişlik yedi günlük flaş satışlar büyük bir sorun değil. Yedi günlük flaş satışlar sıralamaları nispeten istikrarlı hale getirebilir. Flaş satışın son iki günü (Cumartesi ve Pazar) için reklam bütçesini azaltın.
Flaş satış sona erdikten sonraki üç gün içinde reklam bütçesini ayarlamayın. Sipariş hacmi çok hızlı düştüğü için reklam bütçesinde bir azaltmayı zorlayın; Flaş satış bittikten sonra büyük bir indirim kuponu verilecektir. İstikrarlı sıralama ve sipariş hacmi.